Пять лет подряд мне регулярно пишут начинающие фаундеры с запросами. В период моего управления Mesto.co доходило до 2–3 сообщений в день — в личные мессенджеры, на почту, в соцсети (в основном от незнакомых!).
«Лена, привет! Познакомь меня с Колей Давыдовым и Андреем Дороничевым, у меня есть одна крутая идея, которая им может быть интересна».
«Лена, можешь показать инвесторам мою идею? Желательно в ближайшее время».
И далее — 10-минутное голосовое с очень размытой и многословной «идеей».
«Слушай, Лен, а скажи, что думаешь по поводу моей идеи/проекта/маркетинга/питчей и т.д.?» Далее — простыни текста, аудио, видео.
После нескольких моих публичных «Друзья, имейте совесть» ситуация стала чуть лучше и превратилась в поток питчей, презентаций и сопутствующих вопросов.
За 5 лет — сотни часов персональных ответов, комментариев, консультаций, отсмотра предложений по партнёрствам и проектам для Mesto и EdVentures.HUB, модерации на питчах, разборах и групповых консалтах.
Главный вывод
Качество ответа = качество вопроса. Как с GPT: мусор на входе — мусор на выходе. А если формулировка точная — в ответ прилетает мощь, даже в 15-минутной консультации.
Почему это важно?
- Время хороших менторов — самый ценный ресурс.
- У фаундеров нет лишних времени и денег.
- Разговор может стать удовольствием для обоих и заложить базу нетворка.
- Половина инсайтов случается уже на этапе подготовки — когда честно описываешь контекст и формулируешь запрос.
- То, как ты задаёшь вопрос, показывает твой майндсет, понимание продукта и стиль работы — индикатор для команды, пользователей, инвесторов, партнёров.
- Хорошая формулировка — подсказка ментору, куда смотреть и как перейти на следующий уровень разговора.
???? Шпаргалка для фаундеров: как задавать вопросы менторам
1. Стратегия и шаги
❌ «Какая мне нужна стратегия для моих задач?»
✅ «Вот моя стратегия на 3 месяца: цели, шаги, метрики».
- Верна ли последовательность шагов?
- Где добавить фокус?
- Что делегировать, а что пройти самому?
- Где нужен план B/C?
- Какие риски я не вижу?
- Какие шаги избыточные?
- С чего начать в первую очередь?
2. Идея и MVP
❌ «Как вам моя идея? Есть шансы?»
✅ «Идея за 2 минуты: кто мы, какую боль решаем, для кого и как».
- Понятно ли, что это за продукт и для кого?
- Что выкинуть/упростить/заменить в формулировке?
- Что считаем MVP, а что отложить?
- Если вы — первый клиент, чего ждёте от версии 0.1?
3. Продукт, кастдев и ресёрч
❌ «Как думаете, рынку это нужно?»
✅ «Я сделал кастдев/опрос/исследование. Вот данные и выводы».
- Насколько точно описана ЦА?
- Какие выводы обоснованы, а какие натянуты?
- Чего не хватает для полноты картины?
- Где слепые зоны?
- «Витаминка» или «лекарство от боли»?
- Какие гипотезы проверить в первую очередь?
- Чем выделяться: лучше/быстрее/удобнее/дешевле или новыми подходами?
4. Питч и презентация
❌ «Дайте фидбек на питч»
✅ «Вот питч и слайды на 2 минуты».
- Сразу ли понятна ценность?
- Где скучно и хочется перемотать?
- Что лишнее/раздуто?
- Где добавить цифры, а где — историю?
- Если вы — инвестор, какой первый вопрос?
- Какие красные/зелёные флажки про меня?
5. Лендинг / сайт
❌ «Посмотрите мой лендинг?»
✅ «Вот ссылка за 2–3 часа до созвона».
- За 10 секунд понятно, что продаю?
- Где теряю внимание?
- CTA понятные и цепляющие?
- Чего не хватило, чтобы нажать «купить/попробовать»?
- Какие 1–2 блока выкинуть/добавить?
6. MVP и техрешения
❌ «Фидбек на MVP»
✅ «Вот цели на MVP: какую гипотезу проверяю».
- Это реально проверяет гипотезу?
- Что лишнее?
- Какие метрики трекать?
- Скейлится ли решение?
- Где самый тонкий лёд?
7. Серые зоны и слепые пятна
❌ «Что я не учёл?»
✅ «Вот как я вижу продукт/маркетинг/стратегию».
- Где очевидная дыра?
- Какие вопросы задавать себе дальше?
- Какую метрику я не посчитал?
- Какие риски недооценил?
8. AI и автоматизация
❌ «Мне нужна AI-фича?»
✅ «Вот мои процессы: маркетинг, саппорт, CRM, CJM, кастдев…»
- Что реально автоматизировать AI?
- Что сделать вручную до автоматизации?
- Какие инструменты уже рабочие?
- Где AI даст value, а где съест ресурс?
9. Сложная ситуация
❌ «У меня ж…па, что делать?»
✅ «Ситуация: [описание]».
- Какие 2–3 вопроса задать себе первым делом?
- Куда смотреть: продукт, финансы, маркетинг, команда, я сам или рынок?
- Какие кейсы из вашего опыта похожи?
- Какие шаги сделать на неделе?
- Что точно не делать сейчас?
10. Эмоциональное состояние
❌ «Мне плохо, как справляться?»
✅ «Я выгораю/тону в страхах/застрял…»
- Как вы выходили из таких состояний?
- Какие практики реально работают у вас?
- На что смотреть: отдых, делегирование или убеждения?
- С чего начать завтра, чтобы тянуть проект?
- Что могу упустить/не заметить/преувеличить?
Лена Гапоненко
Co-founder EdVentures.HUB, ex-CEO Mesto.co